做市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)壓力都很大，因?yàn)楣纠习鍌冊(cè)谧?a target="_blank">市場(chǎng)營(yíng)銷招聘時(shí)要求就一個(gè)，要業(yè)績(jī)高！而要業(yè)績(jī)高，首先你市場(chǎng)營(yíng)銷的效率就要高，這樣才能在單位時(shí)間內(nèi)拿到更多的成交量和利潤(rùn)。那到底要如何提升市場(chǎng)營(yíng)銷的效率？其實(shí)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群才是關(guān)鍵，我們來(lái)看看兩個(gè)案例：
第一個(gè)案例，這家公司是賣燕窩的，有營(yíng)銷專家問(wèn)他們，你們燕窩可以賣給誰(shuí)，換句話說(shuō)誰(shuí)可以吃燕窩？結(jié)果他們的銷售人員回答說(shuō)：“我們家所有的人都可以吃燕窩，所以所有人都可以買燕窩！”可問(wèn)題是并不是所有人都會(huì)買燕窩，這就是沒有找到你最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體。
后來(lái)營(yíng)銷專家又問(wèn)，你們服務(wù)過(guò)這么多客戶群體當(dāng)中，誰(shuí)買燕窩成交率最高？后來(lái)他們想來(lái)想去，原來(lái)孕婦和寶媽買燕窩的成交概率是最大的，因?yàn)檠喔C畢竟也不便宜呀，一般人不舍得吃，只有懷孕了或者產(chǎn)后想修復(fù)身材的女性，她們才舍得去買。所以他們找到了精準(zhǔn)客戶群體，就是孕前孕中跟孕后的寶媽，最后怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，專門跑到小區(qū)門口，只要出來(lái)一個(gè)女的長(zhǎng)得像寶媽的，立馬送上一份體驗(yàn)裝的燕窩瓶，如果覺得好的話，把他邀約到店進(jìn)行品嘗，并且成交，業(yè)績(jī)立刻成倍增長(zhǎng)！
第二個(gè)案例，一家藥企出了個(gè)新產(chǎn)品，叫中藥飲片熊膽粉，后來(lái)專家也問(wèn)他們誰(shuí)可以吃熊膽粉，他也說(shuō)所有的人都可以吃熊膽粉。專家說(shuō)這等于沒說(shuō)，我在問(wèn)你誰(shuí)吃熊膽粉最好？他們說(shuō)男性喜歡喝酒的吃熊膽粉是最好的，因?yàn)樾苣懛圩o(hù)肝解酒功效非常好，這種成交率高達(dá)60%以上，這樣目標(biāo)客戶群就找到了。
就鎖定這個(gè)目標(biāo)客戶群，男士40歲以上，而且肚子稍微有點(diǎn)大的人，因?yàn)閻酆染频囊话愣亲佣即螅@就是你的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，所以把熊膽粉放到藥店里頭，就重點(diǎn)培訓(xùn)他的員工，只要是個(gè)男的四十歲以上，進(jìn)來(lái)肚子有點(diǎn)大的，就先給他推薦熊膽粉，功效就是護(hù)肝解酒，最大的優(yōu)點(diǎn)還可以一邊喝酒一邊吃熊膽粉，這個(gè)是其他東西取代不了的。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中
