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大中型經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)門(mén)店銷(xiāo)售該如何管理?

時(shí)間:2014-07-30  來(lái)源:合肥網(wǎng)hfw.cc  作者:hfw.cc 我要糾錯(cuò)




    我們通常說(shuō)的門(mén)店銷(xiāo)售,就是企業(yè)有自己的門(mén)店或者賣(mài)場(chǎng),客戶(hù)通過(guò)上門(mén)自提或致電給企業(yè)下訂單等方式向企業(yè)要貨。那么企業(yè)收到訂單后有兩種方式進(jìn)行出貨:客戶(hù)上門(mén)自提、企業(yè)安排送貨。并且適用單門(mén)店或多門(mén)店應(yīng)用。管理流程上涉及到訂單錄單、倉(cāng)庫(kù)配貨、司機(jī)送貨、上繳款項(xiàng)、財(cái)務(wù)對(duì)單一整套流程化門(mén)店銷(xiāo)售管理
  大中型的門(mén)店批發(fā)銷(xiāo)售,客流量相對(duì)較大,交易時(shí)間長(zhǎng)。所以每天企業(yè)的銷(xiāo)售人員能夠接洽的客戶(hù)數(shù)量有限。而在銷(xiāo)售的過(guò)程中又會(huì)有各種問(wèn)題影響我們的銷(xiāo)售效率。所以企業(yè)需要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就應(yīng)該從提高員工工作效率入手。
  
  福科軟件的門(mén)店銷(xiāo)售管理方案
  
  電腦端:福科軟件+手持端:PDA掃描開(kāi)單設(shè)備(或手機(jī))
   
  傳統(tǒng)手寫(xiě)訂單和電腦下單的弊端
  
     1、無(wú)法查詢(xún)到歷史售價(jià)或上次售價(jià);在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到不記得上次賣(mài)給客戶(hù)的是什么價(jià)格,只能去翻看之前手寫(xiě)的訂單或在電腦上去查詢(xún),而一旦賣(mài)錯(cuò)價(jià)格,對(duì)客戶(hù)或?qū)ζ髽I(yè)本身都會(huì)造成一定影響。這就造成銷(xiāo)售效率低下。
  2、無(wú)法準(zhǔn)確知道倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況;銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)下訂單的同時(shí)如果不知道庫(kù)存,那么就無(wú)法保證貨物能準(zhǔn)確到送到客戶(hù)那邊。可能對(duì)客戶(hù)造成一定影響。
  3、客戶(hù)退貨時(shí),無(wú)法根據(jù)上傳售價(jià)來(lái)退貨;客戶(hù)在退貨時(shí),我們就應(yīng)該立即知道客戶(hù)上次拿這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少,否則只能去翻看之前手寫(xiě)的訂單或在電腦上去查詢(xún)。
  4、門(mén)店銷(xiāo)售人員開(kāi)單后,需把打印出來(lái)的銷(xiāo)售單送給倉(cāng)庫(kù)管理人員,倉(cāng)庫(kù)人員才能安排送貨。對(duì)人工成本是一種浪費(fèi)。
  5、倉(cāng)庫(kù)管理人員無(wú)法馬上拿到客戶(hù)訂單信息,對(duì)送貨效率造成一定影響。
      6、倉(cāng)庫(kù)人員在發(fā)貨時(shí)容易出現(xiàn)多發(fā)少發(fā),發(fā)錯(cuò)貨的情況。給公司造成不必要的損失,客戶(hù)對(duì)企業(yè)也有意見(jiàn),對(duì)企業(yè)的信譽(yù)造成影響。
  解決方案:使用福科軟件配套PDA手持機(jī)解決傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售模式弊端
  1、銷(xiāo)售人員通過(guò)PDA手持機(jī)掃描產(chǎn)品條碼,可以顯示該產(chǎn)品上次售價(jià)及歷史售價(jià)情況,方便快速、準(zhǔn)確的給客戶(hù)合理報(bào)價(jià)。
  2、銷(xiāo)售人員可以通過(guò)PDA手持機(jī)掃描產(chǎn)品條碼,查看產(chǎn)品的庫(kù)存情況,以便及時(shí)了解庫(kù)存信息
  3、銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)退貨事可以通過(guò)PDA手持機(jī)掃描產(chǎn)品條碼,將自動(dòng)填寫(xiě)上客戶(hù)上次拿貨的價(jià)格,無(wú)需再次確認(rèn)價(jià)格。
  4、銷(xiāo)售人員開(kāi)銷(xiāo)售單后,在倉(cāng)庫(kù)的電腦上將顯示出要發(fā)貨的客戶(hù)訂單,倉(cāng)管人員可以及時(shí)安排人員在倉(cāng)庫(kù)揀貨。
  5、倉(cāng)庫(kù)人員在發(fā)貨裝車(chē)前,可通過(guò)PDA手持機(jī)在“揀貨核數(shù)”功能里面調(diào)“銷(xiāo)售單”出來(lái),進(jìn)行核數(shù)操作,減少發(fā)多發(fā)少和發(fā)錯(cuò)的情況,確保和客戶(hù)訂單一致。
  6、 

倉(cāng)庫(kù)管理人員在“揀貨”、“核數(shù)”的時(shí)候,通過(guò)調(diào)“銷(xiāo)售單”,掃描產(chǎn)品條碼進(jìn)行揀貨核數(shù),防止發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品或數(shù)量
  四、產(chǎn)品介紹
     1、福科商務(wù)管理軟件,是一套針對(duì)大中型企業(yè)的進(jìn)銷(xiāo)存管理+財(cái)務(wù)一體化軟件,該軟件以進(jìn)銷(xiāo)存為基礎(chǔ),以財(cái)務(wù)核算為核心,集采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理倉(cāng)庫(kù)管理、賬務(wù)、出納、人員工資等管理功能于一體,可有效實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的掌控、跟蹤和財(cái)務(wù)分析,幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)核算和業(yè)務(wù)管理。
     2、福科軟件安卓版手機(jī)進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng),支持市面上所有的安卓版手機(jī)、PDA手持機(jī)和平板電腦。是針對(duì)福科軟件高效流程而定制的。通過(guò)WIFI無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、GPRS互聯(lián)網(wǎng)直接與電腦連接,并訪問(wèn)電腦里面的福科商務(wù)管理軟件的數(shù)據(jù)。實(shí)現(xiàn)外出銷(xiāo)售、采購(gòu)、揀貨核數(shù)、倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)、地圖應(yīng)用、數(shù)據(jù)采集等功能。并且,數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新,單據(jù)實(shí)時(shí)上傳,實(shí)現(xiàn)與電腦后臺(tái)軟件數(shù)據(jù)同步,可以讓公司業(yè)務(wù)人員能隨時(shí)隨地了解公司產(chǎn)品信息并且進(jìn)行條碼掃描銷(xiāo)售開(kāi)單、入庫(kù)、庫(kù)存、盤(pán)點(diǎn)等一系列進(jìn)銷(xiāo)存操作。是現(xiàn)今企業(yè)降低人工成本、提高工作效率的好幫手。
  適用行業(yè)范圍
       1、適用行業(yè)
       (1)商城、超市、便利店
       (2)商貿(mào)、百貨、副食、文具批發(fā)
       (3)五金、機(jī)電、軸承、工具、水暖批發(fā)
       2、適用模式
       (1)門(mén)店使用:接單員銷(xiāo)售開(kāi)單、銷(xiāo)售退貨或查詢(xún)相關(guān)資料等
       (2)倉(cāng)庫(kù)使用:倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收貨、揀貨核數(shù)、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)等
       (3)在外使用:車(chē)銷(xiāo)鋪貨流程、業(yè)務(wù)員在外抄單跑業(yè)務(wù)。
  相關(guān) 解決方案資料:
  福欣科技 http:\[url]www.foxgod***[/url]
  全國(guó)服務(wù)熱線(xiàn):400-6266619

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